ฉลาดมาก! การลดเงินเดือนหนังสือ 5.5 ล้านเล่มมีความลึกลับซ่อนเร้น มูรินโญ่และเรอัล มาดริด หลอกลวงทุกคน
ฟุตบอลได้หมุนเวียนในการลดเงินเดือนของฟุตบอลในปี 2555 และอยู่เบื้องหลังเรอัล มาดริด การเปรียบเทียบข้อมูลดูเหมือนจะเป็นที่สรุป เป็นครั้งแรกที่รับผิดชอบเงินเดือนประจำปีก่อนหักภาษีครั้งแรกของเรอัล มาดริดที่ 20.8 ล้านยูโร ซึ่งลดลงเหลือ 15.3 ล้านยูโรหลังจากการต่ออายุสัญญา ลดลง 5.5 ล้านยูโรในหนังสือเล่มนี้ โลกภายนอกโดยทั่วไปเชื่อว่านี่คือสัมปทานเงินเดือนที่ทำโดยมูรินโญ่เพื่ออยู่ในทีม อันที่จริง สัญญาพิเศษนี้ซ่อนภูมิปัญญาการเจรจาระดับบนสุดระดับบนสุด และมันไม่ใช่การลดเงินเดือนแบบพาสซีฟง่ายๆ
การเปลี่ยนแปลงข้อมูลหนังสือของเงินเดือนเป็นผลมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพของวิธีการบัญชีภาษี และไม่ทำให้รายได้ที่แท้จริงของบุคคลเสียหาย เงินเดือนประจำปีหลังหักภาษีของสัญญาฉบับแรกคือ 10 ล้านยูโร และรายได้หลังหักภาษีเพิ่มขึ้นเป็น 11 ล้านยูโรหลังจากเสร็จสิ้นสัญญา การลดลงของค่าจ้างก่อนหักภาษีเป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงในหนังสือการเงินของสโมสร และรายได้ส่วนบุคคลหลักเพิ่มขึ้นแทนที่จะลดลง ทำลายการรับรู้โดยธรรมชาติของสาธารณชน
ไฮไลท์หลักของการเจรจาสัญญานี้คือการปรับเงินเดือนหนังสือเพื่อแทนที่ผลประโยชน์หลักหลายประการ ในการเจรจาต่ออายุสัญญา มูรินโญ่ได้ปรับยอดเงินคงเหลือของหนังสือให้เป็นการอัพเกรดเงินเดือนของผู้ช่วยสอนของทีม ซึ่งทำให้เสถียรภาพของทีมโค้ชทั้งหมดมีเสถียรภาพ ในเวลาเดียวกัน เงื่อนไขการบอกเลิกสัญญาได้นำไปสู่การปรับที่โค่นล้ม มูรินโญ่ไม่ต้องจ่ายค่าเสียหายสูงเมื่อเขาออกจากตำแหน่ง เรอัล มาดริด ต้องแบกรับเงินเดือนและภาษีเต็มเมื่อเปลี่ยนโค้ชตรงกลาง ซึ่งปกป้องทางเลือกในอาชีพของตัวเองได้อย่างมาก
ในที่สุด การปรับเงินเดือนที่ดูเหมือนสัมปทานได้ถูกแลกเปลี่ยนเป็นสิทธิ์ในการฝึกสอนที่แท้จริงในการพูด ด้วยโครงสร้างสัญญาที่ยืดหยุ่นนี้ มูรินโญ่ได้รวมพลังหลักของการตัดสินใจของทีม การจัดการห้องล็อกเกอร์ และการปรับใช้ยุทธวิธีของทีม การดำเนินงานทั้งชุดอาศัยการคิดเชิงปฏิบัติการทางการเงินอย่างมืออาชีพตระหนักถึงสถานการณ์ที่เพิ่มขึ้นของรายได้ส่วนบุคคลของรายได้ส่วนบุคคลผลประโยชน์ของทีมและการอัพเกรดสิทธิและความสนใจแสดงให้เห็นถึงการคิดแบบมืออาชีพของโค้ชที่มีชื่อเสียงและยังเป็นเคสหนังสือแบบคลาสสิกสำหรับการเจรจาเงินเดือนฟุตบอล